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企业礼学|平衡礼品营销的“三角关系”，你要······



临近年末，大大小小的送礼需求
无一例外地积攒到一个临界点，
游刃有余的老手闲庭信步，
经验不足的新人手忙脚乱，
疏忽大意的情况时有发生。
这种问题该如何规避呢？
提升送礼对象的满意度，
为企业带来更多潜在价值，
礼品营销你要注意以下几点。


0
1
专属原则



从送礼者，礼品，再到送礼对象，
构成一个完整的“生态”闭环。
定制礼品的专属原则要求闭环内
每部分既能彼此呼应，互相配合，
同时又有单兵作战的出色战斗力。
遵守专属原则意味着每批企业礼品
都能够适配于送礼对象的习惯爱好。
不仅要结合送礼对象生活习惯，
还要体现企业调性及核心价值观，
为企业的品牌好感度打好基础。
专属原则意味着礼品，服务，
隐性价值的三重专属。
缺少了任何一方，
这个完整的闭环都不能发挥出
较大的礼品营销效果。


0
2
平等原则




送礼者与送礼对象间的礼品来往
是一种维护合作关系的方式，
不论是礼品决策者还是送礼者，
双方站在平等的基础上相互往来，
不存在地位或等级的高低。
送礼者应该认清这种前提，
注意态度，言辞，和肢体语言，
从容友善，落落大方才是应有的待客姿态。
介绍礼品时，应该着重强调企业
对受赠方所怀有的好感与情义，
为下一次的合作提供良好的开端。
相反的，强调礼物的实际价值，
只会落入重礼轻义的尴尬境地。
若送礼场景为大型的活动现场，
无法一一向送礼对象致意，
应将礼品放到方便拿取的地方，
并附上言辞得体的卡片，
送礼对象同样可以感受到企业的诚意。


0
3

赋予礼品意义




当礼品开始承担维护企业与
收礼者关系的基础作用时，
专属原则和平等原则可以提高
这段合作关系的粘度和持久度，
而赋予礼品意义，
可以让礼品附加价值提升一级，
并且完整的转嫁到合作关系上，
相当于赋予这段关系更高的意义。
当然，礼品品质达到基础水准时，
赋予礼品的意义才更有说服力。
总的来说，赋予礼品意义
既可以升华合作关系，
传递企业核心价值观，
又能表达企业的美好祝愿，
一箭三雕，何乐而不为呢？




礼品选购定制应遵守专属原则，
送礼之道要坚持平等原则，
赋予意义不仅局限于礼品，
送礼，礼品场景都可以作为
赋予意义，升华价值的对象。
礼品营销的作用能发挥几成
都取决于这段“三角关系”的平衡。
你学会了吗？

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