看到有网友提出如下问题：“联盟作用,无偿援助吗? 我们有权利的同时也是想尽义务的！让我们如何相信这是真心实意？”这个问题提的非常好，是核心问题，它关系到我们联盟兴衰成败！本来就打算今晚说一下这个问题供网友讨论的，正好由此开头了。

   一、礼品店主：礼品行业对货品要求种类多、款式新颖、但进货量又很小这是人所共知的。  

从实践来看，进货渠道大体上分为三种：

  1、批发市场，其中省会级批发市场占绝对多数。个体单店到义乌等大型市场进货无论从进货量和路费成本来说都是很不现实的。但批发市场经营商品毛利一般会在30%左右，个体小店进货后因为进价高，商品款式雷同极易造成销售困难或利润微薄。

  2、网络，从今天轻工论坛发的那个大赛评分贴可以很容易看出问题所在。两种货都要求500个起订，但很多礼品店主都是几个甚至一个一个拿货的，厂家的起订标准他们根本无法接受。

  3、加盟商，很多礼品行业的加盟商就是看到了这个空子钻进来的，他们很多并没有实践经验，不但要收取高昂的加盟费用，还把很多看起来好看其实并不好销的货高价批给店主。

礼品业小店主居多，资金有限，经不起几番折腾，这就是为什么礼品行业加盟店通常更容易倒闭的原因。综上所述，礼品店进货难确实是困扰广大店主的急迫问题！联盟成立后，将为大家提供新颖、价低的货品，并逐渐将货品分畅销等级推荐，以使经验不丰富的初入行者少走弯路。并将提供联合进货、货品交流、分销等辅助服务。如果店主在家里轻点鼠标就可以进来比原来价格低得多的货品，遇到经营困难，可以到群里和全国各地的朋友交流，何乐不为呢？ 天津礼品货源共享联盟规，请搜索：拼者网 www.pinzz.com

   二、礼品厂家：我自己也开过两个礼品类产品的小厂，深知办厂的不易。到阿里来的，大部分是中小厂家，大多没有建立起相对强大的销售网络。大批量的客户找不到，找到了又怕结算难。小店直接进货的，组织生产、包装发货又很不划算，几无利润甚至亏损！大家可以看一看，只要是有个人在论坛发贴打算开个小店甚至网店，跟贴的厂家都会达到几十个，是论坛回帖量较多的一种贴。作为版主，每次看到这种帖子我都很痛心，我深深了解他们的苦衷。联盟的立盟之本就是诚信，我想如果联盟发展的好，这些小厂就找到了一个快速、优质的销售渠道了。只要是产品好，价格低，可以很轻松的销到全国各地，只要是市场出现了他们的产品，机会就不难发现了，更多的渠道也就不难打开了！这一点，我想小厂厂长们较清楚不过了！万事开头难，进入良性循环后很多事情也就好办了！

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   三、省级负责人：联盟为保证盟员店拿到较有竞争力的货品，秉持“削减一切可以削减的成本”原则，同时为较有效降低物流成本，所有货品一律从厂家或大型批发市场直接发货到盟员店里。省级负责人将是省会级城市礼品批发商或计划进军批发渠道建设的零售商。他们是联盟兴衰成败的关键！负有沉重的责任！他们将负责本省加盟拓展，承担分销任务（可组织地级负责人分担任务）。

  但为保证盟员店利润，省级负责人的利益不是从货品直接体现的，他们的利益点如下：

1、网上网下将会日益强大的诚信度、影响力；
2、在开发盟员店中建立起来的渠道关系；
3、与联盟各省负责人间建立的私人感情、合作关系及货品交流、分销渠道；
4、联盟的全国供货网除极个别专项采购负责人外，均由省级负责人负责本地产品组织，联盟允许省级负责人在监督之下获得合理的利润。总之，尽管工作压力比较大，但发展前景很好，是改变省内行业利益格局、挑战既有强手的较好机会！

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   四、联盟组织者：我作为联盟的组织者，肯定也将有我的利益点。但我深深明白一个道理：风物长宜放眼量。我相信从店主们手中赚取那本就微薄的利润，决不是聪明的做法、长久的做法，甚至我知道这样的做法联盟也绝对做不起来！我知道这件事情很难，我也并没有听到过成功的先例，但我相信只要我把眼界放得长远，步子迈得踏实，胜利肯定在不远的地方等着我们！人是利益动物，更是感情动物。我知道我的工作直接关系到联盟的成败，无数的朋友在支持我，无数双渴望的眼睛在看着我。我感到的是深重的压力，更是无上的荣光！经过了半年来无数个不眠之夜，我较终放弃家中的事业，把双脚踏在义乌的土地上，我知道我就绝不会回头，我一定会做好它！我才配做一个优秀的版主，才配成为一个合格的商人！因为我已经看到了我的巨大利益所在！

    有的朋友认为联盟不过是又一个批发网站，和批发市场的价格差不了多少。我想这是低估了我的智慧和雄心。在天津建办事处，现在只有我一个人，一切从简。因为我已经做好了搭两年钱的准备。我知道不是这样不足以把联盟搞起来。这样做联盟规模就可能迅速扩大，把大家的利益实现好，这是联盟生存发展的根本！当然，我会加上一个很低的利润，以弥补成本，但也仅仅是成本而已，我总不能都为大家搭运费吧？如果让大家真正得到实惠，在联盟货源能力、渠道能力日益强大起来的时候，在联盟和厂家的话语权越来越强大的时候，我作为组织者，自然就具备了相应强大实力，那时我的发展空间会很大，我可以做的事情也将会很多！但联盟我会一直按现在的微利原则组织下去，尽管它赚不到钱，但它却是别的事情成功的基础！这是我们挑战现有市场格局较好的机会了！对每一个人都是!所以这件事大家不用质疑，我的利益我会说在明里，仁者见仁，智者见智！天津礼品货源共享联盟规，请搜索：拼者网 www.pinzz.com

  五、拼者网：我给它起名NB2NB,就是厂家联合体与商家联合体的对接。所以我们在总结中创新，推出了拼者网礼品联盟平台！拼者一直鼓励联盟经营，我想这就是较好的礼品经营探索吧！？在这里感谢各厂商，对我们联盟即将成立的力荐，谢谢你们支持！我代表京津两地所有的礼品商家们对你们表示感谢！联盟将紧紧依托拼者网这棵大树，不断的探索实践，希望可以给礼品经营探索之路以有益的启示！同时，我们联盟的日常交流全部放在拼者论坛。各省区负责人负有组织盟员在论坛交流经验、信息的任务。我想这既加强了联盟的紧密组织，又从根本上改变了论坛的现状！我们不会乱搞没有意义的活动、发无意义的贴，但我们的论坛气氛依然既热烈又实用！ 天津礼品货源共享联盟规，请搜索：拼者网 www.pinzz.com

   关于联盟的运行方式，容后再谈。现在只谈关键一点，就是货品推荐制度。联盟货品推荐将采取PK制。就是推荐人（联盟组织者、专项负责人、省级负责人，不接受其余推荐人）推荐货物，公示后，进入15天的PK期。任意网友如果可以提供质量相当、价格更优的同种货品，该网友就成为供货人。如果是价质相同的同一种货品，为维护联盟厂商品牌，将优先考虑由网友供货，但必须采用支付宝交易！PK期过后，进入联盟货源库，以供盟员日常进货挑选。推荐人推荐货品顺利经过PK将获得积分，获得此货品的供货权，同时获得更多的推荐机会。货品被盟员采购推荐人也将获得积分，得到更多的推荐机会。长期不能推荐受盟友欢迎的货品的推荐人将丧失推荐资格。PK制度是一种创新，希望这种方法可以进行优胜劣汰，帮大家提供更多的低价优质的货源！希望大家踊跃提出意见！

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