一双卖到500元的筷子您会买吗！ 由珍贵红木制作筷坯，精湛技艺雕刻的百元红木筷的目标定位锁定在了收藏和礼品市场。这样的高价，不仅没有吓退购买者，反而引起了不少消费者的兴趣，争相想要目睹这百元红木筷的风采。
   一双筷子凭什么卖500元甚至还要高？“我们生产的筷子用了纺漆、套花、移印、热转印、手绘、烙花、麻花、雕花等工艺，有的雕刻木筷还选了紫檀木、酸枝木、香技木、花梨木、乌木、鸡翅木为筷坯，价格自然要高。”据生产厂商负责人郑先生透露，自从“贵族”筷子进入礼品市场以来，虽然每年的产量有限，不到整个产量的10%，但非常畅销，为公司贡献了30%的利润。“未来我们会以高档工艺筷子作为重点业务。”
  “品牌需要强有力的渠道。较初我们没有自己的专卖店，建立新销售渠道也不现实，商场超市是城市人较常去的购物场所，所以我们走的是大型商超路线。”2001年，郑先生带着他的双枪竹木筷子来到家乐福，经过5次艰难的讨价还价之后才啃下了这块硬骨头。“那时超市只在厨具商品处辟出一小点地方卖筷子，但他的双枪竹木进驻以后，开出了专门的品牌筷子区。这在同业里算第一个了。”
   之后的“渠道”网铺开比较顺利。欧尚、麦德龙、沃尔玛、易初莲花、世纪联华等，都相继为双枪竹木的筷子开辟“绿色通道”，设立品牌专卖区，近年又开始尝试直营的筷子专卖店。
   几元、几十元、几百元的筷子，在郑先生看来，它们的“身价”不同，走的渠道也有所不同。
   比如几元一双的筷子，主打的是家庭用户，实惠好用，所以主攻的是商超，能在全国1000多家商场超市购买到；几十块钱的筷子瞄准的是星级酒店，星级酒店餐厅对筷子的要求高，同时也需控制成本，它们较青睐的也是几十元价位的筷子；几百元的筷子，由于都是珍贵红木制作筷坯，还以精湛技艺雕刻，收藏和礼品市场则是目标市场。
  “在全国城市的筷子市场中，目前我们能占据70%左右份额，即10个城市人用的筷子就有7双来自双枪竹木。”郑先生说，在公司的销售额中，现在是几元和几十元的筷子撑起了大半壁江山，几百元的高档筷子销量不算大，不过未来会重点主攻中高端市场，这一市场更有可为。