今天，有个业务员给我打电话。他是卖酒店家居用品的，向我做电话销售。

我问他是做什么的。他说是枕套，还有环保袋，PVC袋之类的。

我问他客户群体是哪些。他说是酒店。

他自言是业务新手，现在不知道该怎么跑客户，茫然的很。想试试传真群发。

我说：我建议现在先不要使用我们的网络传真群发服务。等过几天我会再写出一系列文章，将具体的营销技巧和网络传真群发结合起来使用。这样才会有效果。没有一定营销策略配合，单纯的使用传真群发。那你发出去的大部分传真都是被人当废纸扔掉了。

他说：是呀，我以前试过传真群发，没有太大效果。但是看了你的博客，觉得你的营销思路挺有意思的。所以就来请教一下。

我想了想，说：这样吧，虽然我的文章还没有写出来，但我可以先给你一个简单的思路或者办法。

首先，写一份传真函。内容大致如下：

尊敬的领导：

      你好，我司现在有一批库存环保袋。为了扩大宣传，我司现决定将此批环保袋免费赠予贵酒店。如有需要，请联系88886666 李先生

                                                                   ********公司

然后，把这份传真函群发给各大酒店。那么这些酒店前台小姐收到这份传真函后，会把它像废纸一样直接扔掉吗？不会的！她会直接交给采购部门。

这样，很多酒店负责采购的人会给你打电话。你轻松获得了意向客户的名单和联系方式。（而且还是他们找上门来！）

接下来，你过去跟他们谈。要求使用你们的枕套，然后免费提供环保袋。甚至可以免费在环保袋上加印该酒店的logo。

你报价的时候，稍微把枕套的价格提高一点，以弥补环保袋的损失。（不提价也行。反正环保袋的成本很低的。）

如果采用传统办法，你辛苦跑一个月，能拿下5个客户。但采取这种办法，你一个月可以轻松拿下10家。而你付出的成本，不过是一些廉价的环保袋而已。

在这个营销策略里面，包含以下营销思想：

1.通过免费的赠品技巧，轻松获得意向客户的名单和联系方式。而且是客户找上门来。当然，赠品的成本不要太高。而且，赠品必须客户所需要的。

我们大多数业务人员采取的销售办法还是传统的硬性推销。效果很差。需要大量拜访，忍受无数白眼与拒绝之后，才能获得一位意向客户。

换位思考一下，如果一个不认识的人，一见面就要你掏钱买他的东西，你会是什么反应？拒绝，是吧？那么你如果先免费让他试用一样东西，他就会比较乐意，是吧？

比如说，我现在卖一种新型饮料。5元一瓶。我如果在超市直接跟你吆喝：我们这个很好喝的，你赶快拿5块钱买一瓶拿回去喝吧。我想10个人中9个人都会扭头不理。

但是我如果这样做：我们这是一种新型饮料，味道独特，营养丰富，特别解渴。你现在可以免费品尝一点。觉得满意再买。我想，10个人中会有6个人品尝，然后会有3个人掏钱购买。而且这3个人中以后会有2个人继续购买。而你付出的，只不过是一点点试喝的成本。

要想得之，必先与之。

2.分析客户的需求。满足之。客户总是有多种需求的。酒店既需要枕套，也需要环保袋，还需要茶杯，等等。同样是推销枕套，你的同行只是卖枕套，而你既卖枕套又送环保袋。同等条件下，客户会选择哪一个？

把这两点营销思路消化了，就可以广而推之。用在其他业务上面。