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企业销量提升300%的营销方式:礼品营销

互联网时代下,涌现出很多新型的营销方式,其传播特性,以及转化效果,被不同类型的商家企业所认可,近两年来,最为突出的一种营销方式便是“礼品营销”。


礼品营销是什么?

“礼品营销”是拼者网创始人提出的一种新型营销概念,是一种符合中国特有文化框架的营销方式,礼物以及互相馈赠礼物的行为已经成为一种社会规范,但所有的行动背后,都有其合理性作为支撑,“礼品营销”能被兴起,其效果不言而喻。

礼品作为一个社会概念,赠礼作为一种社会行为,广泛地存在于东西方社会与文化背景下的个人与个人、组织与组织之间。礼品的互动是人类社会自古以来就存在的基本模式,会继续长期地存在下去。越来越多的商家品牌重视礼品营销,是基于国内文化的发展需要,以及礼品的市场的长期存在,搭配合理的营销手段,成为时下最热的一种营销方式。


礼品营销其真正的作用是什么?

礼品营销:通过礼品传递商家要表达的商业信息,引导消费者进行消费,并实现持续消费,用礼品为商家创造更多持续的价值。

相较于其他营销方式而言,礼品营销具有更强的互动性和体验性,好的促销礼品能够吸引消费者关注品牌产品和促销信息,使之产生冲动性的购买欲望,同时这种方式让消费者感觉更为友好。

就其本质而言,礼品的实质一种社会交换行为,在社会交换的理论中明确了社会交换的两个基本特征:回报性、自愿性。

礼品营销三原则

而礼品营销做的好坏离不开三个基本原则:价值性value、相关性Relevance、创意性Impact。

礼品营销的价值性(value)是一个礼品本身的根本所在,不难发现,礼品能被认可,其大部分基于消费者本身特殊的心理形态,诸如:实用满足感,都知道营销的目的在于激发心理情绪,而非进行心灵沟通,好的礼品营销不仅增加消费者的实用满足感和价值感需求,而且还能拉近相互之间的距离。

礼品营销的相关性(Relevance)在于,它是营销系统中的一个分子,所以它应是品牌表现的另一种方式,是品牌传播的一个载体。因此,当我们联想到某些特定的礼品是,首当其冲进入脑海的便是“定制”概念,定制有品牌标志的礼品营销必不可少的环节。

礼品营销的创意性(Impact)在于创意的震憾性,即礼品的新颖奇特性,这主要是为了吸引消费者的注意力。创意特性,一般以给人很大的视觉冲击为主,只有消费者对产品兴趣本身有所提升,才能得到更好的营销效果转化,只有不断地创新,才能不断地吸引消费者的兴趣,激发循环消费,当然礼品的创意性更重要的一点还在于“去同质化”。

礼品营销的特性

产品定位精准

产品的多样化

产品的视觉冲击

当然礼品营销能被盛行,还离不开更重要的一点:节日!我国的节日多,赠送礼品的行为和购买礼品的行为也就频繁。而在每个消费者的心中,也就是说,在通常情况下,在平级、平辈的亲属和朋友之间普通的赠礼和馈礼时,消费者在购买礼品的心理一定是首先考虑价格,这就是快消品作为礼品的社会和经济背景。快消品的价格不高,但是具备更高的使用价值,更加实惠,而其成为礼品的关键要素就是将使用价值转化为文化价值,对其理性的使用价值做最感性的礼品定位。我们都知道,“好的产品会说话!”其实这句话用营销的理解方式为“只有定位精准的产品,才能被广泛认可。”

目前国内“礼品营销”两级分化特别明显,近日通过百度指数查询证实,华南、华东这两个地区对于礼品营销的接受程度更高,更利于品牌的二次传播,当然这其中与地域属性,以及城市文化开放度关系密切。


当然,很多品牌会问,如何有效的进行“礼品营销”呢?

答案很简单,请资讯“拼者网 pinzz.com”,

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