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用户拉新难?用对运营工具就能让问题变简单

目前,拼者的“刮红包”运营工具已经受到了业内多个APP开发者的认可和欢迎。

移动互联网下半场,对于运营岗位的从业者来说,“用户拉新”成了越来越艰难的课题。一方面,流量红利枯竭让拉新成本日益增高,另一方面,产品却仍然需要源源不断地获取新用户,用户是一款产品的灵魂所在。两难的局面怎么破?今天我们就与大家分享,解决用户拉新难题、App运营难题,事实上有简单高效的运营工具可以使用。

曾有调查数据显示:超过半数的手机网民使用过移动应用中的分享功能,社交应用带动了社交分享量,使得移动互联网爆发出巨大的潜能。这一数据让我们联想到近两年在人人唱衰流量红利枯竭的时代下,逆势崛起的拼多多、趣头条等平台,尽管它们的崛起被认为是瞄准了三四线下沉市场用户,但他们的用户拉新玩法,无一不与“分享”有关,这一看似简单的方式,却暗藏玄机。

分享,同时解决了用户拉新的两大难题:拉新成本高及用户转化低。过去,移动APP最主要的拉新手段,不外乎应用商店的推荐、推广位,品牌手机预装……这些手段的拉新成本越来越高。而通过“分享”方式,可以衍生出诸多轻量级,高转化的运营工具。

举例来说,“刮红包”的玩法,很多朋友应该不陌生。这一类运营工具,逻辑十分简单:率先由老用户参与游戏,一个红包需要多人多次参与游戏,才可以“刮”出全部的红包金额。老用户首次“刮奖”可以获得一定金额奖励,而后需要邀请一定数量的新用户助力,帮忙共同刮出一个完整的红包。

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从“刮红包”这一运营工具中,我们可以看到它体现出的多种优势:首先,以老带新的玩法,可以控制拉新成本,红包成本可计算;其次,转化率高,充分利用用户猎奇的心态,以及抓住金钱刺激等诱因,利益点足够突出,用户拉新数量能够成指数级增长。

目前,拼者的“刮红包”运营工具已经受到了业内多个APP开发者的认可和欢迎,其玩法也适用于各种属性APP,甚至还可以作为企业在公众号、小程序端的品牌活动工具。


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