众所周知，会员积分营销在现代市场应用很广泛，有利于企业提升形象、积攒人气、拓展客户、提高业绩，一个有成熟会员体系的积分营销系统，能改变企业的命运，让企业变得更加强大起来！

那么，要如何开展会员积分营销呢？

　　一、 初期要积累会员量，让会员注册积分系统

　　在当今会员营销系统比比皆是的时代，若让一个陌生的新客户主动来注册企业会员并非易事。因此，企业可以通过各种积分活动来吸引客户注册会员。

　　1、注册会员可享受专属优惠和特权，与普通客户产生显著区别。

　　2、注册会员并且进行消费或储值，就可以给出大量积分奖励，可在积分商城中兑换礼品。

　　3、注册会员后每周或月能获赠小礼品一份，并且参加免费抽奖。

　　在举行会员营销活动之前，企业可在附近3公里内发放宣传单、发布活动短信、发送活动宣传刷屏，以新颖的活动主题来吸引大家。另外，企业还可以在会员积分营销系统中配置一名专业的客服，来解答客户注册、登录、领取积分、参加活动等方面的疑虑，并且还可以主动跟客户说明注册会员的优势。

　　二、 建立会员管理体系

　　如果企业已经积累了大量的会员数量，但是缺少一个系统化的会员管理体系、运营方案，那么之前所有的动作也是白费功夫，企业在制定会员营销计划时，需要根据企业的实际经营状况来制定，但是大方向基本都是大同小异的。

　　1、细分会员群体，精准营销。

　　例如，企业可以根据会员积分营销系统的后台数据，来得到会员的个人画像信息，如年龄、消费水平、消费喜好等，然后再根据客户不同的个人画像，进行每个维度的归纳分类，形成固定的客户群。比如消费水平和客户的经济能力息息相关，对于消费水平的区分，可以划分成三个不同的等级：高级客户、中级客户、低级客户。对于低级客户，就是消费能力比较低的，我们可以推送一些价格较低的、打折促销的产品，而消费能力比较高的客户，可以推送一些新产品或者价格比较高的产品了，把打折促销活动信息做小一些。一旦进行了客户细分，那么企业就能更加精准地促进客户消费，客户也能获得更好的需求满足。

　　2、建立会员等级，折扣优惠。

如何刺激会员进一步消费？毫无疑问，优惠折扣、积分兑换礼品是最有吸引力的东西。在进行会员管理体系之前，要通过会员积分营销系统后台来设置会员等级，可以根据会员不同的积分量来设置不同的兑换区域，高级会员一般积分量比较多，能兑换的折扣比较大，礼品也更加丰富。会员积分营销一定要体现差异化，才能让他们更加有专属的尊贵感。

以上就是关于会员积分营销的一些基础知识，想了解更多关于积分运营的知识，请继续关注拼者企服积分商城。

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