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拼者众推创始人,姜文做客天津广播电台“创业者说“访谈
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我叫拼者君

今天晚7点,天津生活广播FM91.1《创业者说》
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公司创始人:姜文(拼者君)

公司名称:天津拼诚科技有限公司(全称)

经营项目:电商行业

成立时间201208

资金来源3000元起家,后积攒10万元注册公司

公司规模:员工8(或本行业排名)

公司现状囊括了天津所有现货礼品货源

成功感言:在这个浮躁的社会,诚信务实是一种可贵的品质


 


第一部分——简单自我介绍:

我叫姜文,你们可以叫我拼者君,我出生在河南信阳的一个普通农村家庭,是千千万万个北漂大学生创业潮中的一员。与别人不同的是,这已经是我第二次创业了,两年前,还在大学的时候,我向朋友借了3000元钱白手起家开始创业,没多久就注册了一家礼品公司,后来挣到了人生的第一桶金。但这并不是我想要的,这不是我的梦想,因为我中学时就对互联网无比的热爱,曾中途退学去学习专业互联网软件开发。这次的项目是移动电商,是我孕酿很久项目,通过我这几年的观察,一批批优秀的电商新秀起来,特别是最近估值上亿的,逻辑思维、今日头条、淘宝头条、什么值得买、他们为什么能火?拼者君总结:他们都有一个规律,在信息泛滥的微时代,帮用户筛选出有价值的内容。

拼者网原本是一个纯礼品商城,而且年销量达到100万左右,利润有个二三十万,本来可以安于现状就行,后来想如果一直这样做,怎么竞争得过强大的竞争对手如东京,天猫这样的。如其做流血拼杀,不如借路卖水,做一个中立的有内容的电商导购平台,不是以卖货为目的,而是给客户推荐真正的性价比高、有价值的东西。他们自己联系卖家订购。拼者网上的所有的东西,都是大家使用后觉得好,才推荐到上面的,所以都是靠普的。拼者上面目前推荐有2000多款产品,都是工厂直供或天津总代理的,性价比有很大的优势。




第二部分——公司发展历程

20128月:天津拼诚科技有限公司成立,注资10万,当年就实现盈利。

20133月拼者网成立,销售礼品、及礼品册产品;

201312月年底,拼者网销售额100万;

20145月拼者网转变思路,做电商导购平台,改名拼者商城,并发力移动电商软件研发;

201511月拼者研发出第一款移动营销软件——拼者众推助手



2013年创业维艰


第三部分——公司发展中那些难忘的人和事


记得公司了不到一年,我天天去外边跑客户,在北辰京津公路那边碰到一个客户,是一家房地产公司,他们在京津公路旁盖了一个大型的商场,名字我就不提了,他们商场开业在我们这要订了3万多的货,做一批高档皮面经理夹,送给他们的商户,还有市区一些领导,上面烫印他们的LOGO和公司名称,而且要的非常急,还使劲压价,最后他们经理说财务审批很麻烦,送货时全款给你,所以也没给订金,我就给他开始做了。等货都做完了送货时,他们说公司有变动让过过再送,后来每次打电话都是往后推。过了半个月,我就直接去了客户那,那个企划部经理说,他们那个商城原来的名字没审批下来,现在只能改字名了。你这不逗我么?那批货已经做好了呀。

后来他说让我先回去想想补救的办法,他也给公司商量。后来就没有后来了,每次电话不接,最后再去问,企划部那个经理辞职了。最后我找他们总经理,那个总经理说,你找辞职的那个人,这是你们订的与我无关,我给合同给拿出来,说这上面有你们的章呀。他立马就火了,对我说,看你也不容易本来想给你一些补偿,现在这样一分钱也不给你。你也不打听一下,我老板在天津身价10亿,我一个月工资3万,不缺你这个……


后来没信了,也没联系了,赔了三万,记得那个冬天挺难熬,骑个破摩托车在冰天雪地里,去一家家跑客户。真像这个视频里的,创业就像在冰天雪地里骑行,稍有不慎就会摔的车毁人亡。不过还好,在最艰难的时候,认识了我人生的另一半,也就是现在老婆,我们现在一起经营公司,现在还有一个可爱的儿子。后来过了两年,我开车路过津京公路,看见那个商场还一直空着,这真应验了那句话。诚信是企业发展的基础。



第四部分——公司所处行业现状


2014年的时候,智能手机人手一部手机,随时随地的上微信,看朋友圈。所以有很多人都想学微信营销,在微信里卖货,做微商,所以那年微商正火,各种各样的微信营销大V活跃,经常看到朋友圈先是卖柠檬杯,后来55度杯,后来是各种面膜,各种减肥,各种化妆品……

2015年了,在正好是微商混乱的时代,大家微信朋友圈冲刺都各种假货,人人都讨厌微商的时候,我觉得机会来了。在这个充满假货欺骗的环境中,你做真品就一定会脱颖而出。我要做一个电商推荐平台,大家用过的靠普的东西,我再推荐给用户,这样大家就不会害怕各种上当,各种被坑了。

于是我想到这里,决定拼者网要转型了,只做服务用户的事,我们不在以销售为目的了,而是以为用户推荐性价比高的,有价值的东西为己任。拼者网的宗旨是:只要是好东西,有益于用户的,即使竞争对手的产品,我们也会免费的登记在上面;如果是不好的东西,即使给再多的钱,拼者也不会帮他推荐!做就做对社会有意义的事,拼者是这样想的,也一定会是这样做的。只要用户通过拼者推荐买过几次划算的好东西,我相信时间长了,一定会信耐拼者网这个平台的!

针对现在大家都上微信,为了帮大家搜集更好,更有时效性的好东西,我们招兵买马历时了一年多研发了先进的移动营销软件——拼者众推助手,它是一个移动营销软件,可以和微信手机百度完美融合。它可以软件生成大量文章,在朋友圈转发自动到自己广告,自动收集客户信息。软件有个人版的,也有企业版的,适用用个人微商,也适用于企业销售团队。同一行业的大家的文章集中一起,形成一个文章库,谁转发自动到谁的广告,集众人的智慧推广,所以叫拼者众推助手。



2015,拼者在路上

第五部分——公司发展展望  

 

创业的路子我们也走了两年了,过程是辛苦的,但这只是刚刚开始,创业的道路还很长,有更多的困难和挑战等待我们去克服,有更多成功的喜悦等待我们去分享。我们一直很有信心,因为我们选择了自己喜爱的工作,选择了自己喜欢的方式去实现理想,选择了与自己志同道合伙伴一起奋斗。接下来的几年我们还会加倍努力,在互联网上作出一番事业,建立一个强大的站群。相信拼者在互联网上有自己的一片天地。

第六部分——听众互动礼品

听众礼品提供十份:16G手机电脑两用U

 


谨此片献给辛苦打拼的创业者们


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