我叫拼者君

今天晚7点，天津生活广播ＦＭ91.1《创业者说》
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公司创始人：姜文（拼者君）

公司名称：天津拼诚科技有限公司（全称）

经营项目：电商行业

成立时间：2012年08月

资金来源：3000元起家，后积攒100万元注册公司

公司规模：员工18名（或本行业排名）

公司现状：囊括了天津所有现货礼品货源

成功感言：在这个浮躁的社会，诚信务实是一种可贵的品质

第一部分——简单自我介绍：

我叫姜文，你们可以叫我拼者君，我出生在河南信阳的一个普通农村家庭，是千千万万个北漂大学生创业潮中的一员。与别人不同的是，这已经是我第二次创业了，两年前，还在大学的时候，我向朋友借了3000元钱白手起家开始创业，没多久就注册了一家礼品公司，后来挣到了人生的第一桶金。但这并不是我想要的，这不是我的梦想，因为我中学时就对互联网无比的热爱，曾中途退学去学习专业互联网软件开发。这次的项目是移动电商，是我孕酿很久项目，通过我这几年的观察，一批批优秀的电商新秀起来，特别是较近估值上亿的，逻辑思维、今日头条、淘宝头条、什么值得买、他们为什么能火？拼者君总结：他们都有一个规律，在信息泛滥的微时代，帮用户筛选出有价值的内容。

拼者网原本是一个纯礼品商城，而且年销量达到100万左右，利润有个二三十万，本来可以安于现状就行，后来想如果一直这样做，怎么竞争得过强大的竞争对手如东京，天猫这样的。如其做流血拼杀，不如借路卖水，做一个中立的有内容的电商导购平台，不是以卖货为目的，而是给客户推荐真正的性价比高、有价值的东西。他们自己联系卖家订购。拼者网上的所有的东西，都是大家使用后觉得好，才推荐到上面的，所以都是靠普的。拼者上面目前推荐有2000多款产品，都是工厂直供或天津总代理的，性价比有很大的优势。

第二部分——公司发展历程

★2012年8月：天津拼诚科技有限公司成立，注资10万，当年就实现盈利。

★2013年3月拼者网成立，销售礼品、及礼品册产品；

★2013年12月年底，拼者网销售额100万；

★2014年5月拼者网转变思路，做电商导购平台，改名拼者商城，并发力移动电商软件研发；

★2015年11月拼者研发出第一款移动营销软件——拼者众推宝

第三部分——公司发展中那些难忘的人和事

记得公司了不到一年，我天天去外边跑客户，在北辰京津公路那边碰到一个客户，是一家房地产公司，他们在京津公路旁盖了一个大型的商场，名字我就不提了，他们商场开业在我们这要订了3万多的货，做一批高档皮面经理夹，送给他们的商户，还有市区一些领导，上面烫印他们的LOGO和公司名称，而且要的非常急，还使劲压价，较后他们经理说财务审批很麻烦，送货时全款给你，所以也没给订金，我就给他开始做了。等货都做完了送货时，他们说公司有变动让过过再送，后来每次打电话都是往后推。过了半个月，我就直接去了客户那，那个企划部经理说，他们那个商城原来的名字没审批下来，现在只能改字名了。你这不逗我么？那批货已经做好了呀。

后来他说让我先回去想想补救的办法，他也给公司商量。后来就没有后来了，每次电话不接，较后再去问，企划部那个经理辞职了。较后我找他们总经理，那个总经理说，你找辞职的那个人，这是你们订的与我无关，我给合同给拿出来，说这上面有你们的章呀。他立马就火了，对我说，看你也不容易本来想给你一些补偿，现在这样一分钱也不给你。你也不打听一下，我老板在天津身价10亿，我一个月工资3万，不缺你这个……

后来没信了，也没联系了，赔了三万，记得那个冬天挺难熬，骑个破摩托车在冰天雪地里，去一家家跑客户。真像这个视频里的，创业就像在冰天雪地里骑行，稍有不慎就会摔的车毁人亡。不过还好，在较艰难的时候，认识了我人生的另一半，也就是现在老婆，我们现在一起经营公司，现在还有一个可爱的儿子。后来过了两年，我开车路过津京公路，看见那个商场还一直空着，这真应验了那句话。诚信是企业发展的基础。

第四部分——公司所处行业现状

2014年的时候，智能手机人手一部手机，随时随地的上微信，看朋友圈。所以有很多人都想学微信营销，在微信里卖货，做微商，所以那年微商正火，各种各样的微信营销大V活跃，经常看到朋友圈先是卖柠檬杯，后来55度杯，后来是各种面膜，各种减肥，各种化妆品……

到2015年了，在正好是微商混乱的时代，大家微信朋友圈冲刺都各种假货，人人都讨厌微商的时候，我觉得机会来了。在这个充满假货欺骗的环境中，你做真品就一定会脱颖而出。我要做一个电商推荐平台，大家用过的靠普的东西，我再推荐给用户，这样大家就不会害怕各种上当，各种被坑了。

于是我想到这里，决定拼者网要转型了，只做服务用户的事，我们不在以销售为目的了，而是以为用户推荐性价比高的，有价值的东西为己任。拼者网的宗旨是：只要是好东西，有益于用户的，即使竞争对手的产品，我们也会免费的登记在上面；如果是不好的东西，即使给再多的钱，拼者也不会帮他推荐！做就做对社会有意义的事，拼者是这样想的，也一定会是这样做的。只要用户通过拼者推荐买过几次划算的好东西，我相信时间长了，一定会信耐拼者网这个平台的！

针对现在大家都上微信，为了帮大家搜集更好，更有时效性的好东西，我们招兵买马历时了一年多研发了先进的移动营销软件——拼者众推助手，它是一个移动营销软件，可以和微信手机百度完美融合。它可以软件生成大量文章，在朋友圈转发自动到自己广告，自动收集客户信息。软件有个人版的，也有企业版的，适用用个人微商，也适用于企业销售团队。同一行业的大家的文章集中一起，形成一个文章库，谁转发自动到谁的广告，集众人的智慧推广，所以叫拼者众推助手。

2015，拼者在路上

第五部分——公司发展展望  

创业的路子我们也走了两年了，过程是辛苦的，但这只是刚刚开始，创业的道路还很长，有更多的困难和挑战等待我们去克服，有更多成功的喜悦等待我们去分享。我们一直很有信心，因为我们选择了自己喜爱的工作，选择了自己喜欢的方式去实现理想，选择了与自己志同道合伙伴一起奋斗。接下来的几年我们还会加倍努力，在互联网上作出一番事业，建立一个强大的站群。相信拼者在互联网上有自己的一片天地。

第六部分——听众互动礼品

听众礼品提供十份：16G手机电脑两用U盘

谨此片献给辛苦打拼的创业者们