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节日促销礼品陈列方案(有图有真相),值得收藏!


中国传统文化对节日的诠释就是喜庆、吉利、休闲;那么根据以上定义如何满足消费者内心潜在的节日氛围需求,并激发出来认可、参与的消费心理,专业的陈列环境就必不可少!

所以,喜庆、吉利、休闲三个主题词暂时可以作为本次陈列工作中的指引方向;如果消费者对节日的定义发生改变,那么主题词也要相应发生变化。


一、陈列要素

1.陈列位置选择:端架、花车、参茸前柜、较大的空场地:重点选择靠近门口主通道附近的场地为宜。

2.立体:所谓立体就是要有高度、宽度达到立体效果。如陈列上方做喜庆道具,道具下方做实物陈列(根据店内面积做最大宽度的实物陈列,陈列面高度争取达到1.5-2.0米的高度)


3.活动主题明确、动人心:主题的目的是为了诱导或者激发消费者潜在的内心需求。所以好的主题可以起到画龙点睛的促销作用。


4.色彩喜庆:制作喜庆色彩的道具作为除实物陈列面以外的主题词载体或者气氛的装扮。


5.促销政策吸引力:经过立体、喜庆、明确主题的陈列,如果消费者内心认同了陈列的布置,那么促使其消费的主因就是价格和优惠政策的吸引力了。所以旗帜鲜明、简单明了的促销语是优秀陈列的最后一关,务必重视。


二、位置陈列标准

1.端头开架陈列:上方喜庆道具;实物陈列面选择色彩艳丽产品做重点陈列,爆炸贴、装饰物进行陈列面装饰,务求美观、吸引力;开架两侧做实物陈列,增加端架陈列面的立体宽度。

2.花车陈列:花车下方做喜庆主题;花车的实物陈列重点做靠近主通道侧的陈列面(做3层阶梯式陈列,上方的商品陈列可用空盒),其他三面只做90度陈列即可。爆炸花及装饰物进行花车美化。

3.参茸柜陈列:参茸前柜覆盖喜庆主题词,务求面积大;前柜上方悬挂喜庆装饰;前柜玻璃面上做实物陈列;爆炸花及装饰物美化;参茸背柜做主题词或者喜庆节日美化。



三、宣传、人员

1.宣传:单页或者小册子在店内收银台每日定量发放;店内音响间隔播放。

2.人员:促销政策相对简单,易于员工掌握、介绍。给予员工绩效,给予员工定量的员工内部购买价格及数量限制。


四、时间

根据不同时间月份,依据销售部门计划,做陈列面及主题的变化。如中秋、滋补、春节、高考等等。


五、思考

是否店内需要固化年度促销陈列位置?


六、示例

此图陈列宽度尚可,高度不足,立体感不够。

可以作为参茸前柜商品摆放类型之一,但是缺少更多商品展示是缺陷。

喜庆装饰物较好

此图悬挂POP宽度较好,足以吸引注意力。


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